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【澳门网赌大全网址】余勇:一诺千金

时间:2010/12/16     来源:太保寿险新疆分公司     作者:佚名

  

  余勇,男,现为太平洋保险股份有限公司新疆分公司天山支公司业务资深专务。

  1999年学校刚毕业,一个非常偶然的机会,余勇加入了太平洋人寿保险股份有限公司。入司十一年,获得太保新疆分公司及总公司各种奖励无数。2006年-2010年合计标保达673万,为4届太保新疆群英会代表。2006年至2010年连续4年入围太保总公司群英会。”,2007年、2008年被授予总公司三级蓝鲸勋章。余勇把保险作为持久事业专心地做,这缘于公司对他的培育,也缘于他自身不懈的努力。

  专业营销

  保险要取得成功,关键在于“服务”——售前服务与售后服务。服务是寿险的生命线;客户买保险买的是保障,买的更是服务。余勇对每一个客户及家庭的风险评估、保险方案的构思、保险建议书的设计都仔仔细细,认认真真。冰冻三尺,非一日之寒;事业的成长凝聚了点滴汗水。十一年来,余勇从一个不懂保险的外行,逐渐成长为一名保险公司的业务骨干,这都源于他对保险有深刻的体味。2008年,他的一位客户在收到他送达的10万元的大病理赔金时激动地对说;“小余,当我患大病的时候,我的兄弟姐妹都躲着我,因为他们害怕我向他们借钱呢!借我三万块钱的朋友也躲着我,因为她害怕我问她要钱呢!而只有你,在我患病期间一直陪伴着我,三天两头来看我,并且跑前跑后的为我办理赔;保险这个东西,真是买的时候嫌多,用的时候嫌少啊!一句“买的时候嫌多,用的时候嫌少”引起了余勇的深深思索:在现今这种家庭经济生活相对独立的现代社会,只有作为最小的社会单元——家庭拥有了足够的保障,我们的家庭、乃至社会才能稳定;才能够避免和减少经常可以从报纸、电视、网络等媒体上看到的因为亲人身患大病或出现意外而四处奔走求助的事例。作为优秀的保险从业人员余勇从内心更加认可了保险的价值,认可了保险给客户带来的价值,坚定了他对保险从业的信心。

  以诚信赢得客户

  余勇经常说赢得客户的前提是不把自己的业务放在第一位,而是把客户的保障放在第一位;不把自己的利益放在第一位,而是把客户的利益放在第一位。只有时刻把客户放在心上,为客户着想,才会有源源不断的客户。余勇记下每位客户的生日,届时会送上贺卡或短信祝福。他的客户经常会说:“小余,我的生日连我的老公都忘掉了,只有你还记得”!余勇认为诚信是保险从业人员最根基的职业道德,当客户发生保险事故时,能最快地获得应有的赔偿,最能浮现保险的诚信和价值。所以当客户发生理赔时他从来都是以最快的时间来帮客户办理理赔,从不拖延。因为他知道,最快的理赔服务会为他带来源源不断的转介绍客户,正是因此,他的客户也从几位到十几位、几十位、几百位到现在的一千多位。在他的努力下,十一年来无论是保单的继续率或是理赔纪录,都维持了较好的水平;而且多年来没有发生过一起有效客户投诉事件。

  视客户为亲人

  “人家都说保险难做,可我觉得如果珍惜这份缘分,诚心诚意的去对待每一位客户,做保险还是挺容易的。”阳光、热情、开朗是余勇最大的特点,认识余勇的人都知道余勇“一诺值千金”,不轻易承诺,但只要是余勇答应下来的事就一定会办到。现如今如此守信用的人自然受人青睐。只要是客户有事,他从不考虑自己的利益,总是以最快的速度帮助客户解决。余勇的保险附加值服务在客户中是出了名的,孩子入托找幼儿园、家人看病找医院找大夫、帮介绍对象、甚至有些客户要租房子、卖房子,都会找余勇帮忙;对于这些事,余勇总会尽力帮忙。他经常对客户说,人活在世上,谁会没有些事的;我们天天在外面跑,接触的人多,客户也各行各业的都有,我一直想做一个桥梁,让你们互通有无……对客户来说,余勇已经不仅仅是一个保险代理人,更多的是成为了自己家庭的朋友。

  从事寿险十一年,风风雨雨的一路走来,有泪水、有汗水;有艰辛、有委屈;有鲜花、更有掌声;余勇用自己的行动,证明了保险的价值和保险带给客户家庭的帮助。

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