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【澳门网赌大全网址】张国华:诚信 服务 专业

时间:2010/12/16     来源:太保寿险新疆分公司     作者:佚名

——太保寿险乌鲁木齐中心支公司业务部主任张国华的保险人生

  2001年11月加盟太保,2003年至2009年连续七年荣获新疆分公司年度十佳业务员称号,荣获太保新疆分公司蓝鲸协会终身会员。2006年至2009年获得全国太保群英会优秀蓝鲸奖。008年至2009两次入围世界华人保险大会“铜龙奖”。

  做保险近十年,我认为做保险首先要做人,做一个令人认可令人信服的人,这才是成功的关键。入司之初,由于保险市场竞争还不激烈,做业务相对还是比较容易,只要勤奋、兢业、真诚,就能源源不断的水到渠成地产生保单,因为我是外地人,刚到乌鲁木齐没有亲戚朋友和熟人,只能从陌生拜访做起,起初的拒绝、冷眼、不认可就像家常便饭一样,但我一个信念,只所以大家不认可是因为我们业务员和保险公司的宣传力度不够,我们身上的责任和使命还很艰巨,这一切上帝都看到眼里,上帝创造了人类,但他不能照顾每一个人,于是上帝创造了母亲,母亲不能陪伴孩子一生,于是就创造了人寿保险。人寿保险不是每个家庭都能拥有,于是创造了人类的天使——保险营销员。于是当风险来临的时候,只有人寿保险能够为家庭化险为夷,摆脱困境。因为有了这种信念支撑着我,走过了无数风风雨雨,无论严冬酷暑我一直坚持在做拜访客户、服务客户,把客户当作自己的家人对待,真诚、用心、用情打动客户。去年乌鲁木齐7 5事件时我的一位客户夫妻俩都在武警某部队工作,那段时间他们连续几个月都在反恐一线保卫我们家园,而他们自己的小家庭却无睱顾及。家里有年迈的母亲和两岁多的孩子,因为老人连日来操劳过度血压过高,被送进医院,我得知此事后立即开车去医院看望,为病人办住院手续,回家还给他们煲一些有营养的滋补汤。照顾老人和孩子的起居,两位客户在工作岗位上也非常着急,但又不能回家探望,我安慰他们要安心工作,家里的一切事情由我来办,你们顾大家而舍小家,我为你们做这点小事又算得了什么呢,老人病情好转后,我送他们回家,老人感激的握着我的手,一个劲的说谢谢!我感到无比的快乐和幸福。这一年里这位客户又加保了两次,还为我介绍了十几位客户,我认为做人真诚是事业成功的基石。

  这几年保险市场蓬勃发展,市场竞争日趋激烈,只有业务人员不断提升自身素质,提高专业水准,才能与时俱进,这就意味着做保险的过程也是一个不断学习,不断提高的过程。2007年因为我的保费贡献突出,公司委派我去太原学习注册理财规划师,这次学习使我开阔了眼界,懂得了如何合理的为客户量身订做金融理财产品。在这几年中我不断将所学到的知识,融会贯通运用到工作当中,跟客户一起沟通交流理财观念,得到很多客户的认同,帮助客户设计规划理财方案,我用专业让客户感受到理财对于一个家庭起着多么重要的作用。记得在2007年有位客户给我打电话,说“现在股市行情特别好,都快6000点了,奥运会前有可能突破8000点,我妈妈有一笔养老的钱,一直让我帮她存在银行,我想全买成股票,你看买什么股比较合适?”我说“你先别急,我去您家咱们再细谈”。到他家后,我给她分析了当前的股市行情,有很多国外的热钱流入中国的股市,中国股市已面临严重的泡沫,一但股指在高位时这笔热钱抽出来后我们的股市一定会下挫,您愿意让你母亲辛辛苦苦积攒下来的养老的钱缩水吗?而且您母亲已年近六十了,如果万一急用您能快速变现吗?如果割肉你会值得吗?养老金最好放在一个安全可靠,能保值增值随时变现的渠道。“那你帮我建议这十五万放在哪里好呢?”我为她设计了我们刚发售不久的“华彩人生帐户”。一经讲解,客户立刻与我一起到公司办理此项业务。这些年来,客户每每提到此事都非常感激我,要不是我她这十五万就买成股票了。不到两个月股市就连连下跌,至今才2500点左右。有多少客户的养老金、教育金、婚嫁金都在这一轮的涨跌中蒸发了,而我这位客户的华彩帐户到现在不但本金安全,而且还有很不错的收益,随后这位客户为我介绍了很多像她一样有责任心,有爱心的朋友成为了我的客户。

  因为热爱所以无悔,无论在市场上经历了怎样的风风雨雨、坎坎坷坷,我这份热爱保险的依然无怨无悔。保险改变了我的人生,从事保险业能让人心胸宽广,心态平和,朋友也越来越多,原来内向的性格也变的开朗了,视野和境界也宽阔了,物质生活的品质也提高了,鲜花掌声荣誉伴随我成长,我将继续努力,用我的真诚、专业、用心将保险送到千家万户,让爱有所依。

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