'; str += ""; str += ""; str += ""; str += ""; str += ""; str += ""; str += ""; str += ""; str += "
  
"; str += "
"; str += ""; str += ""; str += ""; str += ""; str += ""; str += ""; str += ""; str += "
"; str += document.getElementById('articleTitle').innerHTML; str += "

"; str += document.getElementById('articleTime').innerHTML; str += "
"; str += document.getElementById('articleAuthor').innerHTML; str += "
"; str += document.getElementById('articleText').innerHTML; str += "
"; str += document.getElementById('articleSource').innerHTML; str += "
"; str += "
"; str += ""; str += ""; str += ""; str += "
"; str += "© 版权所有 新疆保险网  uq8.bobbyingano.com" str += "
"; str += " "; document.write(str); document.close(); }

平安产险新疆分公司田强

时间:2010/12/16     来源:平安产险新疆分公司     作者:佚名

——记平安产险奎屯中心支公司田强自白

  经历了5家单位,也曾获得过很多荣誉。但获得“保险之星”还是头一回。论资历、论业绩、论能力,在奎屯机构比我强的大有人在,为什么我能榜上有名呢,思考后我想,也许最主要的就是对企业的忠诚和对工作的执着敬业吧!

  2007年11月,因为被平安先进管理理念及机制吸引,我毅然做了一个大胆的决定,辞去了原本公务员的工作加盟平安。通过两年多的工作和学习,我从一个对保险一窍不通的新兵发展到如今成为一名中支的总监,这其中的酸甜苦辣如人饮水。最难忘的要算是奎屯市凯瑞运输有限公司车险业务的洽谈历程了。

  凯瑞公司成立于2006年,目前已发展成为奎屯地区第二大运输企业,现有车辆数超过300,全年保费在230万左右。09年5月以前,该企业只和人保、中华联合合作。06-08年间我公司有多名主管上门洽谈该业务,但都以失败告终。可我坚信,凭借公司的品牌和快速优质的售后服务加之我个人用情用心的攻关,没有道理谈不下该业务。于是,在做好充分的准备后,我开始了入司以来最艰难的业务谈判。

  第一次拜访该企业负责人时,我用平安礼仪向她展示了一个平安人的素质与风采,可是得到的答复是“我们不打算与第三家保险公司合作”。就这样第一次拜访在短短的15分钟结束。回来后,我认真总结了一下,从自身看似乎没有什么不到位的,换位思考一下,如果我在对方的立场又凭什么会愿意与我合作呢?我没有灰心,告诉自己坚持下去。过了几天,通过朋友我了解到一个重要信息,他的父亲还有两天就过70岁生日了。我突然有了一个大胆的想法,在她父亲生日那天给她一个惊喜。

  2009年4月28日早晨10点30分左右,我和同事带着一个直径为70cm的生日蛋糕和一束美丽的鲜花,来到了凯瑞公司。当时她和她的同事都惊呆了。我只说了一句话“祝老人福如东海,寿比南山。这是我们公司一点心意。”得到的答复只有两个字“谢谢”。我依然不放弃,坚信付出总有回报。就这样,我反复去了三次,虽然她对我的态度有了很大的改变,但对合作只字不提。怎么办,难道我也放弃吗?不,绝不!俗话说的好:机会总是留给有准备的人的。09年5月15日下午,我正在凯瑞公司和她交谈,她突然接到一个电话,挂掉后面有愁容。我便主动询问,她告诉我晚上有几个重要客户,想找人坐陪,但是公司实在找不出这样的人所以犯愁。我突然有了一个想法:我不是有点酒量而且还能唱两首,口琴吹两曲吗?何不予以自荐呢?当我把这个想法告诉她时,她激动的拉起我的手说:“如果你能陪好这些客户,对于我们公司来说意义十分重大。我们正和他们谈供煤协议,年运费将在800万左右。”就这样,由于我当晚坐陪出色的发挥,第二天他们两家企业就顺利的签订了运煤协议。

  2009年5月18日早晨,她主动给我打了电话,约我12点在她办公室见面。当时我心里犯嘀咕:是不是又有什么坐陪的事?见面之后,她说的第一句话却是“田经理,我跟保险公司打交道有10年了,你是我见到最执着最敬业的人。我已决定将公司三分之一的车辆保险交给你负责来做”。男儿有泪不轻弹,听到她这番话,不知是激动还是感谢,我的眼睛湿润了。功夫不负有心人,我终于攻下了这个公司几年都没能攻下来的业务。这件事已成为我永久的回忆,一直激励我,鞭策我前行。

  在公司从业几年间,我一直遵纪守法,以公司各项规章制度严格要求自己,孜孜不倦不断学习,在以专业的知识,扎实的技能,优良的服务赢得客户的一致认可和好评后也为自己创造出不断攀高的喜人业绩。走入管理层后,我精心致力于团队经营,营造团队氛围,鼓舞团队士气,力求打造一支专业敬业高产能高效率的销售团队,也将平安“百年老店 诚信为基”的企业文化耕植在每一位员工心中。但是,成绩只属于过去。我将以获得此次“保险之星”荣誉为契机,戒骄戒躁,扬长避短,真正发挥职能作用,为机构再创辉煌,为平安事业再立新功!

【澳门赌场网址大全】本文仅代表作者本人观点,仅供读者参考,产生风险自担,并请自行承担全部责任。