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【澳门赌场网址大全】熊刚:付出越多 回报越多

时间:2010/12/16     来源:平安产险新疆分公司     作者:佚名

——记平安产险克拉玛依中心支公司熊刚自白

  从2006年7月份大学一毕业我就来到了克拉玛依,选择了克拉玛依平安财险。我没有惊天动地的壮举,没有感召世人的豪言,有的是一颗做好本职工作的平常心,到平安四年来,我把全部精力投入到业务的本职工作中,不断的学习知识,积累经验,充实自我,自我提高、取长补短。

  从2006年以来,从一个非常陌生的城市就开始了我的保险生涯,在机构陈新武总的带领下,发扬刻苦的精神,不抛弃、不放弃任何一个客户,在每一次的失败中总结教训,积极开拓市场,怀着一颗感恩的心对待每一个客户。从2006年以保费收入300万不到发展到现在快2000万的机构。我们只用了短暂的4年时间,途中有几多辛酸、几多泪水、也曾想过放弃……伴随着机构的壮大,也提升了自我。从一个刚刚大学毕业的毛头小子晋升成了现在的部门经理。2007年完成个人保费160万,2008年完成个人保费240万,2009年完成团队保费325万。在这四年中我曾荣获过“2007年百万明星”、“2008年优秀员工”、 “2008年两百万明星”我就认为,付出越多,得到的回报就越多,我始终把公司的经营理念作为指导自己工作的最高准则。缺乏专业知识,我就默默勤奋学习,没有相关经验,我就积极请教,不为别的,只为对得起自己的每一寸光阴,对得起公司付给我的每一分薪水。我只是这项事业中一颗螺丝钉,能当好这一颗螺丝钉,是我对工作的唯一想法,我相信每个人都做好自己的本职工作,我们就能成就一项伟大的事业。

  伴随着总公司的架构改革,在2010年我转任直销业务部经理,就分公司下达600万保费任务,机构下达800万的情况下,我对部门制定了以下计划:

  认真做好业务企划,有效推动业务发展。

  首先让每位员工确定方向和定位,下达业务指标。积极配合每位员工的展业,制定相关的“8.3.1”计划。努力实现每项业务指标的达成。每天通报业绩和传达总分公司、机构的相关业务数据。设置激励方案,鼓舞每位员工的积极性。

  组织召开业务启动会,有效形成思想合力,确保阶段目标达成。

  一个团队必须要有生命力,多组织活动并启动相关业务会议。达到上下一心,共同进退之目的。

  加强对销售人员培训,提升销售人员展业技能。

  围绕标准化团队建设,我们每个月都和机构市场部门、销售支持岗一起组织业务培训班,通过培训使所有的员工了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德,为员工提升技能、为团队能够提升保费收入。

  无论我作为客户经理还是业务部经理,我都感觉到应该踏踏实实做人、认认真真做事,诚信守法、拼搏进取、诚信待人求实创新,文明服务、不断的提升自己的业务水平和职业道德。

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