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平安寿险新疆分公司徐仕贤

时间:2010/12/16     来源:平安寿险新疆分公司     作者:佚名

  徐仕贤的座右铭是:永远从零做起——愿用自己的专业知识为您精心计划每一份保单,对您的服务始终如一。也许就是这样一句质朴的话语表达出了他对工作对客户的态度,让他获得了令人羡慕的成绩。

  2001年12月23日,徐仕贤加盟中国平安人寿保险股份有限公司库尔勒中心支公司,这一干就是将近10年的寿险生涯。在入司后短短的半年时间就成功晋升为业务主任,又在同一年荣获全疆首届高峰英雄会,入围参加大连第四届世界华人寿险大会。就像没有什么悬念似的,徐仕贤在接下来的工作里一帆风顺的获得了一项又一项的荣誉:2002年12月荣获年度全疆“个人展业标兵” “2003年、2004年连续2年入围全球MDRT百万圆桌会员”、“2004年入围参加全国高峰会,获个人展业能手”……这一系列的荣誉背后不禁让我们疑问:难到这得到一切就来的那么容易吗?这里的艰辛可能只有他自己知道了。徐仕贤用简单的三点内容来概括自己的心得1、诚信服务 2、让自己作一个合格的管理者3、永续经营。就是这么简简单单的三点内容,可是真正又有几个人能作到呢。就像越是朴实的东西越能发挥她的持久作用一样,徐仕贤就是靠这种简单的理念,靠自己对保险行业的执着来克服一件又一件不可能完成的困难的。

  有一次,徐仕贤的一位客户因病住院,出院第十天时,客户的理赔工作公司已经完成,但理赔款尚未送达,徐仕贤同客户联系后得知客户晚上十点后才能回家,尽管知道这位客户的家远在城郊,但为了让客户及时获得理赔款并履行自己对客户的承诺,他还是在电话里告诉客户:“晚上12:00以前我一定会将理赔款送去”。当时,天下着大雪,气温零下19度,徐仕贤骑着自行车出发了,天非常黑,路也很滑,尽管他很小心,但还是在一个拐弯处摔倒了,额头和手掌都被冰渣划出了几道深深的血口,为了赶时间,他挣扎着爬起来又继续上路。23:40当他出现在客户家门口时,客户惊讶的看着他头上、手上的伤口,满怀歉意的说:“其实你明天送来也不耽误事的。”可徐仕贤却笑着回答:“你可能不记得了,我曾说过如果没有意外,公司会在10天之内理赔完毕,我想我来的应该还不晚。”重诺守信是每一个保险从业人员的生存之本。 这就是徐仕贤!

  作为一名业务主任,徐仕贤说:“要学会用威信、用感情来经营,通过自己业绩表现来赢得组员对你的尊重,要从自己做起,懂得奉献、牺牲、给予。只有自己每月能提前交单,你才能更好的去要求组员出单,让自己做一个以身作则的,身先士卒的管理者。”徐仕贤对自己组员说,只有用心去想,用心去做,最终才能赢得顾客心。数据会说话,他所带领的小组八年来能每月组继续率平均都在95%以上。这与他个人从始至终诚信经营,用心服务,用榜样的力量来带领小组组员向他一样比诚信拼服务是密不可分的。

  在未来的日子里,徐仕贤——这位朴实的保险从业者一定会取的更加辉煌的成绩,迈上一个更加绚丽的舞台。

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