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平安寿险新疆分公司匡新兰

时间:2010/12/16     来源:平安寿险新疆分公司     作者:佚名

  匡新兰,来自塔城中心支公司,2008年7月加盟平安,2009年4月卓越晋升为业务主任,2010年4月晋升为高级主任。

  匡新兰在来平安之前自己开了一家小超市,按照当时的生活水平来说,她算是比较宽裕富足的,也很平静。她说,如果不是遇上她的推荐人——也就是现在的营业部经理汪玉芬,或许都不知道平安是做什么的。她很清楚地记得当时汪经理跟她谈的最多的就是“成就”两个字,把保险带给别人,你可以成就别人家庭的保障;做保险事业,你可以成就自己的事业;如果你很努力、很出色,那你一定会得到别人梦寐以求的成就感。就是这样的吸引让匡新兰走上了寿险之路。记得在她犹豫的时候,汪经理直接就给她办了上岗。后来她才知道这个动作叫“促成”。

  或许是幸运女神的眷顾,2009年匡新兰遇到了事业当中的第二个贵人——塔城支公司的徐建宝总经理。虽然来到平安后她没有为考核发愁过,但也没什么出彩过人的地方。是徐建宝经理的一句话让匡新兰有了新的感受:20%人的人做事业,80%的人做事情。

  什么是事业?什么是成就感?匡新兰第一次开始思考这样的问题,她说现在大家都知道是发展团队,但对于当时的她来说,“团队”这个概念根本没考虑过。2009年1月匡新兰开始了自己的增员之路,

  匡新兰开始的时候根本就没想过要每月增员,她是在不知不觉中验证了一句话:相信、听话、照做。

  匡新兰自己说,她能取得今天的成绩不是因为业务做的很出色,她甚至有时候业务会挂零;也不是因为她团队做的非常大,最多的时候也没有发展到50人,仅仅是因为她做了增员;做到了每月增员、做到了坚持每月增员。这里面“坚持”2个字很重要。前人有言:说起来容易做起来难。做任何事都会遇到困难,做业务会被拒绝,做增员一样会被拒绝。匡新兰也被拒绝很多次,如果要问她能每月增员的窍门是什么,她会告诉你:认真学习,学习话术,学习谈话技巧,然后坚持拜访。匡新兰就是这样坚持着走在自己作事业的路上。

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